La rédaction du Business Plan est une
étape à laquelle on ne peut échapper quand on crée son entreprise. Un Business
Plan mal rédigé réduit vos chances de lever des fonds et convaincre les
investisseurs.
Le Business Plan, ou Plan d’Affaires, est un document qui présente de
manière précise le projet de l’entrepreneur. Vous ne pouvez pas faire l’économie d’un Business Plan, que ce soit
pour vous-même ou pour convaincre les investisseurs. Il doit donner une image
claire de votre entreprise ou de votre projet d’entreprise.
Les objectifs du
Business Plan
Le Business Plan répond à un double objectif :
En interne :
Il permet de formaliser les choses, de poser la stratégie de l’entreprise,
la direction vers laquelle va l’entrepreneur. Il s’agit d’un outil
indispensable d’aide au pilotage de l’entreprise qui vous permet de voir si
votre projet est cohérent et réalisable.
En externe :
Le Business Plan a également pour but de démontrer la faisabilité du
projet, de convaincre et d’inspirer confiance aux partenaires financiers et
investisseurs.
Les différentes
parties du Business Plan
1) Le résumé opérationnel:
Son objectif est de donner un aperçu global du projet, de mettre en relief
les éléments clés du dossier, et traite les sujets suivants :
·
Brève présentation de l’entreprise,
·
La valeur ajoutée de votre entreprise (par rapport à la concurrence),
·
Votre modèle économique (moyens pour gagner de
l’argent),
·
Aperçu du marché,
·
Présentation de l’équipe dirigeante,
·
La stratégie et les objectifs,
·
Les prévisions,
·
Les fonds nécessaires.
2) Le produit ou service
C’est le descriptif de votre concept qui permets à votre partenaire d’entrer
rapidement dans le vif du sujet, et contient les informations suivantes:
·
Votre offre : (coût, technologie utilisée, performances du produit, fonctionnalités,
dispositif ou procédé utilisé, éventuelle protection de la propriété
intellectuelle…)
·
Le stade de développement : où en êtes vous concrètement, bien déjà produit, prototype réalisé,
encore au stade de la recherche…
·
Les Plus de votre offre : quel est l’avantage pour le client, pourquoi devrait-on acheter ce que
vous proposez, en quoi vous vous différenciez.
3) L’histoire du projet
·
Comment est né votre projet ?
·
Pourquoi avoir choisi cette idée, et comment vous est elle venue ?
·
Quel chemin avez-vous parcouru depuis le début ? Quelles sont les étapes
par lesquelles vous êtes passé ?
·
A quel niveau d’avancement en êtes vous ?
4) L’équipe dirigeante
·
Qui en sont les membres?
·
Quelles sont leurs compétences, leurs atouts, leurs forces, leurs
motivations ?
·
Comment sont répartis les tâches, les rôles, les responsabilités ?
A l’équipe interne, s’ajoutent également les intervenants externes comme un
juriste, un expert comptable, un conseil en gestion…
5) Le marché
Cette partie doit être correctement réalisée, afin d’être crédible aux yeux
des investisseurs. Elle permet de montrer que votre entreprise répond bien à un
besoin, à une demande, et qu’elle a donc une raison d’être. C’est dans cette
partie qu’entre en scène votre étude de marché.
Ø La nature du marché
Ø La clientèle
6) La concurrence
Il s’agit ici de prouver qu’il y a de la place pour votre entreprise sur le
marché, en donnant par exemple les carences de la concurrence, et vos capacités
et compétences à y répondre.
7) Les objectifs
Il est important de montrer aux investisseurs que vous avez des objectifs
clairs et réalisables pour votre entreprise, ce sera l’objet de cette partie :
Ø Calendrier des
investissements, de la production, de la mise en service, et de la
commercialisation,
Ø Objectifs économiques : ce que vous visez en termes de parts de
marché, de chiffre d’affaires, de rentabilité…
8) La stratégie
Cette partie doit décrire votre vision de l’entreprise à moyen terme. Il
s’agit principalement de décrire les moyens et ressources dont vous disposez
pour atteindre vos objectifs, le mode de développement de votre entreprise, et les
mesures de contrôle.
9) Le plan opérationnel
Le plan opérationnel montre l’application concrète de votre stratégie et
différentes étapes de votre développement.
10) Les prévisions financières
Le plan de financement : Permet de connaître la
trésorerie nécessaire au démarrage de votre entreprise en identifiant
précisément les investissements de départ, les charges initiales, le besoin en
fonds de roulement.
En face de ces besoins se positionnent les apports en interne (personnel et
associés) et les financements extérieurs.
Le compte de résultat prévisionnel : établi pour les trois
premiers exercices, il vous permet de dégager une rentabilité envisagée, un
résultat et une capacité d’autofinancement.
Le plan de trésorerie : il permet de suivre mois par mois les rentrées et les sorties d’argent,
et donne les disponibilités de l’entreprise.
11) Statut de l’entreprise
Il s’agit d’indiquer le choix du cadre juridique en précisant les raisons
(fiscales, sociales, économiques…)
12) Facteurs clés de succès et risques :
Il s’agit de définir les points essentiels qui vont conditionner le succès de
votre projet, et ceux au contraire qui peuvent le conduire à l’échec. En
montrant aux investisseurs que vous avez conscience des risques et des menaces
qui pèsent sur votre projet, vous démontrez par la même occasion une lucidité
qui vous donnera toutes les clés pour surmonter ces obstacles.
13) Annexes
Vous pouvez mettre dans les annexes tous les éléments qui donnent une
information supplémentaire sur votre projet, et joindre des documents (CV des
membres de l’équipe, lettres d’intention de commande, contrats, photos ou
documents techniques relatifs à votre produit ou service…)
